Portal Pau da Lima entrevista Jorge Almeida, Corretor imobiliário da cidade de Salvador.

Jorge Almeida é corretor de imóveis a mais de 18 anos, tendo trabalhado nas maiores empresas imobiliárias e construtoras do país, assumindo cargos gerenciais (tanto em gerenciamento de equipes de venda como em gerenciamento de produtos). Hoje com Know-how acumulado atua diretamente com o seu escritório prestando consultoria imobiliária tanto a vendedores e compradores, como a incorporadores e construtores.

Portal Pau da Lima: O que realmente faz um corretor de imóveis?

Jorge Almeida: Partindo do princípio, corretor de imóveis é o profissional responsável pela aproximação do vendedor e comprador em uma intermediação imobiliária, para isto é preciso possuir registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) órgão federal que normatiza e regulamenta a profissão. Todas a regulamentação da profissão está prevista na Lei Federal n° 6.530/78.

O corretor atua como um negociador que facilita o processo de compra e venda de um imóvel (residencial, comercial, industrial, fazendas ou terrenos).

Em uma negociação imobiliária, o comprador busca fazer o melhor negócio e cabe ao corretor apresentar as opções que atendem as necessidades do seu cliente. Sendo assim, o profissional deve realizar a negociação de forma clara. Ter conhecimento de valorização ou não da região, passar informações sobre os bairros e avaliar as documentações necessárias pro negócio ser bem sucedido para ambas as partes.

Portal Pau da Lima: Existem corretores que atuam também nos bairros de periferia?

Jorge Almeida: Existem corretores de imóveis que atendem toda a região, por exemplo, sou registrado ao CRECI da 9º região, logo posso atuar em todo estado da Bahia. Respondendo a sua pergunta, nada me impede por exemplo de vender imóveis em Plataforma, Pau da Lima, Barra ou Pituba, os corretores segmentam, vamos dizer assim, as áreas de atuação para maximizar o seu trabalho e poder atuar na área que mais conheça e com isso acaba se especializando em uma ou mais regiões. Porém fazemos negócios por toda Salvador, os bons corretores têm parceiros e com isso consegue atender os clientes tanto dentro da sua região, e hoje em dia com a globalização, como em qualquer parte do mundo através das parcerias.

Portal Pau da Lima: O que credência um bom corretor de imóveis?

Jorge Almeida: Um corretor de imóveis tem que estar sempre atualizado sobre economia, investimentos, sobre informações do mercado imobiliário. Além de um atendimento cortês, profissional e transparente. Você ter o conhecimento da sua função, ser sempre claro e sincero sobre o negócio e ser muito bem relacionado lhe trarão pontos importantes na profissão.  Eu sempre digo que o aprendizado constante e o networking que você faz e mantém, são as melhores ferramentas para se ter sucesso nessa área.

Portal Pau da Lima: Sabemos o quanto é difícil comprar uma casa, é muito dinheiro para realização de sonho, quais os conselhos que você daria para quem está prestes a comprar uma casa? E não ter um pesadelo ao invés do sonho.

Jorge Almeida: (Risos) Para não ter o seu sonho transformado em pesadelo, a primeira coisa é buscar um corretor de sua confiança. Eu sempre digo que quando você quebra seu carro você leva em um mecânico de confiança, quando você tem uma dor de dente, ou um problema de saúde, você sempre busca um profissional de sua confiança e quando não tem pede indicação de um para alguém em que você confie. Qualquer transação imobiliária é cheia de nuances e detalhes que leigos podem cair, vemos diversos casos acontecerem todos os dias. O corretor de imóveis minimiza esses infortúnios, pois estamos acostumados com as documentações necessárias e com os procedimentos.

Transações imobiliárias exigem na maioria das vezes uma série de documentações especificas. O corretor auxilia enormemente nesse aspecto, ele facilita e explica compreensivamente como funcionam todos esses trâmites legais, economizando possíveis dores de cabeça na hora de tratar desse assunto.

Portal Pau da Lima: Na hora de vender uma casa, quais documentos o vendedor deve ter da casa, e qual órgão ele deve procurar para registrar essa venda?

Jorge Almeida: Bem, na hora de vender um imóvel precisamos de um conjunto de documentos tanto dos vendedores como do próprio imóvel. Dos vendedores: Além dos básicos (RG, CPF, comprovante de residência, se for solteiro certidão de nascimento, se for casado certidão de casamento) certidão negativa de débitos relativos aos tributos federais e à dívida ativa da União e certidão negativa de débitos trabalhistas.

Já do imóvel os documentos exigidos são a certidão de nada consta de débitos de IPTU e a certidão de ônus reais do imóvel. E se for apartamento por exemplo, ainda precisamos da certidão de nada consta de condomínio com firma do sindico ou administrador reconhecida e ata de reunião de eleição do síndico autenticada.

Agora isso é o básico para qualquer negócio, não quer dizer que não precise de mais coisas, cada transação imobiliária é muito particular, pode ser pessoa jurídica, pode partir de um inventário e cada encaminhamento é feito de forma diferente.

Esses documentos são solicitados pelo cartório de registro de imóveis, pois independente se o imóvel é financiado ou pago à vista ele deve ser registrado no seu cartório de registro de imóveis específico do bairro em que se localiza o imóvel.

Portal Pau da Lima: Qual é o procedimento a ser realizado, por uma pessoa que aluga uma casa, no que diz respeito a mudança de nome no IPTU e nas contas de água, luz e telefone?

Jorge Almeida: Sobre a locação, IPTU é um imposto cobrado pelo município que se encontra o imóvel e vem sempre em nome do proprietário do imóvel, não podendo ser alterado para cada locador, porém as contas de serviço (gás, água, energia elétrica) esses sim podem ser alterados. Normalmente é solicitado que se faça essa transferência, porém tem proprietários que preferem manter em seus nomes, isso pode ser acordado em cada caso. Porém tem um detalhe importante e que sempre indico aos meus clientes é fazer um seguro residencial, pois protege o patrimônio contra incêndios acidentais por exemplo.

Portal Pau da Lima: Grande parte da população ouvi falar de IPTU, mas nem sabe o que é. Diga para gente o que significa e que imposto é esse?

Jorge Almeida: O IPTU, O Imposto Predial e Territorial Urbano, é uma taxa que é paga sobre um imóvel ou terreno. A cobrança do imposto é determinada pelo Artigo 156 da Constituição Federal. Todo o dinheiro que é arrecadado com a cobrança vai para os cofres da Prefeitura, que o usa para custear despesas municipais, ou seja ele é pra manutenção, não seria esse o recurso usado para construção de novas moradias por exemplo.

Portal Pau da Lima: Corretagem imobiliária é um bom negócio? Se você fosse dá um conselho para quem pensa em entrar no ramo, qual seria?

Jorge Almeida: Corretagem imobiliária é sim um bom negócio, porém diferentemente do que muitos pensam não é nada fácil. Sou muito feliz com a profissão que escolhi, temos um bom retorno, conhecemos muita gente e realizamos muitos sonhos, nada melhor do que ver uma venda sadia e nossos clientes satisfeitos.

Quem quiser entrar nessa área  tem que saber que tem que se preparar muito, estudar, estar sempre atento a todas as informações e como sempre digo aos alunos da consultoria, se preparar pra gastar muita sola de sapato, pois nessa profissão temos que estar sempre disponíveis.

Portal Pau da Lima: Muito obrigado, e fique à vontade para fazer suas considerações finais.

Jorge Almeida: Agradeço o convite ao Portal Pau da Lima e desde já me coloco a disposição para tirar qualquer dúvida que os leitores venham a ter.